2026年开年，白酒行业仍在存量博弈的深水区中艰难前行。渠道信心疲软、消费理性回归、名酒下沉加剧，区域酒企面临前所未有的生存压力。然而，在河南这片中国白酒的重要腹地，龙头仰韶酒业却以一场贯穿全省、辐射省外的新春订货会巡回活动，交出了一份令人瞩目的“仰韶答卷”。 从1月1日周口启幕，至鹤壁收官，近一个月的时间里，仰韶酒业以“新年有彩，马上来财”为主题，在河南18个地市密集举办了数十场大型新春订货会，累计触达数万名经销商与核心客户。对此，有专家分析指出，这不是一次简单的节前促销，而是一场系统性、战略性的市场再深耕——既是对“根据地市场”的深度加固，也是对“新名酒”品牌势能的一次集中释放。 01
新春订货会不止于“订货” 事实上，在白酒行业整体承压的背景下，扎根“大本营”已不再是选择题，而是关乎企业生存的战略必选项。对于仰韶酒业而言，河南不仅是其品牌发源地，更是其抵御外部冲击、穿越周期波动的核心堡垒。正因如此，2026年仰韶酒业这场覆盖全省18个地市的新春订货会，远非传统意义上的节前促销，而是一次系统性、高密度的根据地再深耕行动。 
订货会现场，产品结构成为经销商热议的焦点。2025年，仰韶酒业推出三款新品：仰韶彩陶坊·天时20聚焦高端商务场景，仰韶彩陶坊·红9主攻宴席市场，高端光瓶仰韶酒则精准切入朋友聚饮与个人自饮需求。结合已有的“日月星”与“天地人”系列，仰韶酒业形成了“系列作战、梯队分明”的产品布局。这一清晰而多元的产品矩阵，助力经销商在春节——全年最复杂也最关键的销售节点上，精准匹配不同的销售渠道与消费场景，有效降低库存风险，显著提升动销效率。 但仰韶酒业的用心远不止于产品供给。在鹤壁订货会现场，《华夏酒报》记者注意到一个细节：仰韶营销团队集体宣誓——“客户为上，服务为上”，并齐声喊出“一起举杯一起扛”的口号。这一充满仪式感的环节，传递出强烈的厂商命运共同体信号。在渠道普遍焦虑、信心不足的当下，仰韶酒业没有一味强调打款压货，而是以行动重申“共进退、共发展”的合作理念，极大提振了合作伙伴的信心。 更值得关注的是，这场订货会并非孤立的销售动员会，而是仰韶酒业2026年春节整合营销的核心引擎。围绕订货会，仰韶同步展开了一系列线上线下联动动作：以“马年当自强”为主题，品牌户外广告全面覆盖河南18个地市的核心地标，并密集亮相郑州公交站牌及出租车LED顶灯；同步发起抖音短视频大赛，激发用户共创；年前还将上线春节微电影，进一步延展品牌情感叙事。每场订货会还邀请达人现场拍摄，实现内容即时产出与社交平台裂变传播。 
这一套“会销+内容+曝光”的组合打法，不仅有效激活了终端市场热度，更在春节这一黄金消费周期内，高频次、多触点地强化了仰韶品牌在消费者心智中的存在感与认同感。 不仅如此，1月18日，仰韶酒业与河南本土零售巨头丹尼斯战略合作推出的“仰韶醇”正式上市，进一步揭示其渠道深耕的创新思路——通过绑定区域性强势终端，快速实现产品下沉与消费者触达。 “清晰的系列化产品布局，是我们应对春节市场的关键优势。”多位参加订货会的经销商告诉《华夏酒报》记者，“这让我们备货更有方向，经营风险更低，响应市场也更快。” 如果说传统的新春订货会重在压货回款，那么，仰韶酒业2026年的巡回活动，则被赋予了超越销售指标的战略内涵——它不再是单向交易的现场，而是厂商共建信心的沟通平台。面对渠道的普遍观望，仰韶以“共情”替代“施压”，通过清晰的产品策略、可执行的动销支持和富有温度的互动仪式，重建信任、凝聚共识。 02 小范围突破与场景深耕 相比于省内市场的高举高打、密集覆盖，仰韶酒业对省外市场的开拓，显得尤为审慎——不求广撒网，而重在关键节点“深打井”。当省内新春订货会开展得如火如荼之际，仰韶酒业在省外悄然铺开另一条战线：通过高频次、高规格的“指定用酒”合作，实现小范围突破与场景化深耕。 
其核心策略在于避开与一线名酒在大众渠道的正面竞争，转而聚焦豫商社群、行业圈层及企业定制等高黏性、高影响力的场景。仅1月16日至27日，《华夏酒报》记者观察到，仰韶彩陶坊·藏18与藏15便密集亮相于宁夏、湖北、内蒙古、新疆等地的河南商会新春联谊会，并成为长城汽车坦克品牌家宴、行业研讨会、高端商贸活动等封闭式社交场合的指定用酒。 这些看似分散的合作，实则构成了一张精密的“情感+场景”网络。一方面，仰韶酒以“家乡酒”的身份唤起在外豫商的文化认同与情感共鸣，强化“喝仰韶就是念乡情”的心理链接；另一方面，通过嵌入企业年会、行业论坛、高端答谢宴等封闭式的社交场景，仰韶酒实现了在目标人群中的深度曝光与口碑沉淀——这类场景虽小，但参与者多为意见领袖或消费决策者，其示范效应远超普通终端铺货。 
更系统的是，仰韶酒业将这种场景化打法进一步产品化与IP化，打造出“陶香雅宴”高端品鉴活动。在山东、河北等重点省外市场的小范围试点中，“陶香雅宴”已演变为连接品牌与高端消费者的重要体验平台。它不仅生动诠释了陶香型白酒的独特工艺与文化底蕴，更将仰韶的品牌形象，从一瓶具象的美酒，升维为一种值得品鉴的生活方式与文化体验。 这种“小范围精准突破+高价值场景深耕”的模式，恰与白酒消费从“渠道驱动”向“情感与场景驱动”转型的趋势同频。在存量竞争时代，消费者不再被动接受产品，而是主动选择能与其身份、情感、社交需求相匹配的品牌。仰韶酒业敏锐地捕捉到这一变化，借春节社交旺季，依托商会、龙头企业等信任节点，高效完成品牌价值的定向输出。 可以说，仰韶酒的省外拓展之路，凭借“一场宴、一杯酒、一份情”来实现层层渗透。这种克制而精准的打法，在有效规避资源浪费与市场风险的同时，也为其未来稳健、可持续的全国化布局，埋下了富有生命力的种子。 
正如河南仰韶酒业集团党委书记、董事长侯建光所言，企业坚守着“为中国白酒引领世界消费持续精进”的初心。这份初心，既体现在仰韶酒业对产品品质与酿造科技的不懈钻研上，也体现在其对市场策略的清醒布局与长远谋划中。 小城大宴，陶香出豫，这就是仰韶酒业的“新春答卷”。（来源：华夏酒报） | 
