近段时间，北京二手房市场呈现量升价跌的趋势，成交量触底回升。统计数据显示，2017年11月北京二手房网签量达到8733套，环比上涨37%，成交均价继续回落约0.8%。另据麦田房产统计，降价房源在成交房源中的占比持续上升，达到96%，创下今年新高。在价格持续下滑的背景下，部分购房者入市意愿有所增强。
成交房源96%降价
统计显示，11月份，北京整体二手住宅成交均价继续下降，降幅约0.8%，而在成交房源中，降价房源的占比达到96%，和10月相比小幅上涨了4个百分点，处于2017年以来的高位水平；价格不变房源与涨价房源，占比分别为3%和1%。
据多位一线经纪人反馈：“现在同户型的成交价，比起3月份成交高峰时差不多下降了15%-20%；随着成交价格的下滑，新房源的挂牌价格也随之走低。”
近段时间，二手房价格的下行已经显现出连带趋势，新成交的房源往往成为同一小区的“风向标”。比如，北京东四环一套168平方米的房源，业主原先的挂牌价1300万，随着小区里一套同户型房源1200万元成交，该业主近期就将挂牌价调整到1180万元。
麦田房产一位回龙观片区的区域经理表示：“上个月遗留的几位客户，这个月初都全部成交了。”主要是因为新挂牌出来的房源，价格比之前的房源有所下降，达到了他们的心理价位。
买方议价幅度持续加大
在卖方价格预期不断下调的同时，买方群体在购房谈判中的话语权增强，买方市场已经确立。麦田房产统计显示，11月份买方整体议价幅度（买方议价=成交价/最后一次报价-1）达到-6.6%，是今年以来的高位。
“3·17新政”实施以来，北京二手房市场的买家议价幅度持续拉大，4月份议价幅度为-1.8%，11月份则达到-6.6%。也就是说，一套挂牌价1000万元的房子，经过买家议价，在4月份平均能以982万元成交，而11月份则平均能以934万元成交；相比较之下，买家“砍价”平均从18万元上升到66万元。
与此同时，市场还出现了一个现象，即不同小区之间的不均衡态势进一步加剧，成交向体量较大的小区集中；而一些体量相对较小、知名度较低的小区，往往成交寥寥。比如在望京区域，望京新城、西园三区这些大型社区，成交就相对会比较活跃一些。
买方出手意愿有所增强
据麦田房产统计，11月份北京二手房共网签8733套，环比上涨37%。不过，目前成交量虽较前期明显增加，但还是处于较低水平，同比2016年仍然下降了约60%。
尽管市场尚未完全走出观望，但是，由于目前政策环境和价格走势都较为平稳，部分客户在年底开始陆续出手。
“有的客户觉得，‘3·17新政’已经实施了快三个季度，市场基本上比较稳定，担心再观望的话，看中的房源会被买走。”麦田房产西四环片区的一位经理对记者示，感觉现在有一部分客户做决策要坚定些了。
麦田房产西山片区的一位经理则表示：“现在感觉客户多了一点，但需求比较多的还是2000万元以下的房源，这主要是因为目前真正出手的客户，还是置换改善的需求。价格档位在4000万元-5000万元或更高的豪宅，现在还是比较难成交。”
麦田房产相关人士认为，尽管北京二手房市场有所破冰，但目前的楼市基本面没有改变，刚需、刚改仍然是需求主流，预计年底市场仍将保持相对平稳走势。
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